【瓷砖招商】经销商该如何活锁定客户提升价值区域联动聚客成交线上线下平台

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    经销商该如何活锁定客户提升价值区域联动聚客成交线上线下平台

而中国建筑材料流通协会相关的数据显示：今年以来，总销售额呈下降趋势的建材家居卖场占63%，从品类来看，瓷砖门店退租率达44.74%。

“今年举办终端活动已经没什么用。”有瓷砖经销商提到，门店自然流量下滑的趋势已经不可逆转，以前那种人来人往争相选购瓷砖的场面估计全国也很难再见到。

分析显示，2020年，瓷砖门店的退租率占44.74%，其次为灯具、卫浴、地板和欧美家具，退租率分别为28.29%、26.32%、25.66%、25.66%。

对比2019年的调研情况，瓷砖、欧美家具、卫浴、灯具、地板依旧是退租率前五的品类，这其中，瓷砖门店的退租率为40.70%，对比2020年的44.74%，瓷砖门店的退租情况在进一步增加。

经销商该如何“活”？

瓷砖经销商又有哪些转型出路？陶城君认为以下几点值得思考：

1.锁定客户，提升价值。

进店客户越来越少，消费行为也呈现非常个性化的特征，同时，在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为经销商，需要提升对客户的服务价值，这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。

2.区域联动，聚客成交。

单个品牌或者两个品牌把区域内的客户集中起来，由所在地的分销商组织前往省城或者中心城市，避免单场人气的不足，又使得单个品牌聚集了相对的客户，集中的人气，数百万，甚至上千万的销售额，让区域内的经销商更有底气和信心，这是区域联动的核心，在联动过程中，对经销商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训。

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